Estratégia dependerá do segmento da empresa, do tamanho, da capacidade produtiva, além de questões mercadológicas
Por Anderson Neto
O desejo de qualquer empreendedor, seja qual for o porte do empreendimento, é não apenas elevar o seu faturamento, mas também expandir o seu negócio. É igualmente incontestável que, ao longo dessa jornada, muitos enfrentam desafios, principalmente no momento de identificar o modelo de expansão mais apropriado à realidade financeira da sua estrutura.
Contudo, há inúmeras estratégias que podem ser colocadas em prática. E nem todos os empresários conseguem avaliar quais são as ideais, considerando o seu nicho de atuação, o seu público-alvo, as metas de curto, médio e longo prazo, entre outros fatores.
De acordo com a gerente de Relacionamento do Sebrae-ES, Adriana Rocha, existem muitas formas para expandir um negócio. A melhor estratégia dependerá do segmento da empresa, do tamanho, da capacidade produtiva, além de questões mercadológicas.
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Ela aponta que, primeiramente, é necessário aperfeiçoar os processos de vendas. “A maioria dos pequenos negócios consegue crescer, aumentar seu faturamento, através do aprimoramento de sua operação, melhorando processos, treinando equipe de vendas, ajustando seus produtos ou serviços ao seu público-alvo”.
Mapa da mina
Ampliar a presença digital, para a especialista, também é uma forma simples, rápida e econômica para aumentar as vendas, principalmente no meio digital, que vêm se expandindo ano a ano, e é uma grande oportunidade para os pequenos negócios, que tem como pontos positivos a humanização do atendimento, as possibilidades de personalização dos produtos.
O modelo de vendas através de representante comercial é bem comum para o segmento de indústria, que encontra em profissionais já atuantes no mercado, com carteira de clientes fiéis, grandes possibilidades de expansão, inclusive para outros mercados.
Já na modalidade de venda para distribuidores, Adriana Rocha afirma que “o ganho unitário é reduzido, porém com ganhos de escala, visto que é possível vender em maior quantidade para uma distribuidora, e com isto, reduz-se os custos de comercialização”.
Outro fator importante, na opinião da gerente do Sebrae-ES é abrir uma filial. Essa costuma ser a primeira opção que os pequenos negócios consideram, mas deve ser avaliada com cuidado.
“É importante que a operação da empresa esteja bem ajustada, com lucro consistente e apresentando crescimento constante. Caso contrário, o empreendedor pode aumentar consideravelmente seus gastos e perdas, e ter prejuízos difíceis de reverter”, alerta Adriana. Já no caso de uma empresa bem consolidada, a especialista indica a abertura de franquias.
“Se você tem um produto ou serviço de alta demanda, ou é um negócio inovador, uma boa alternativa é expandir por meio de franquias. Envolverá transmitir muito conhecimento, apoio, ferramentas de trabalho, muita dedicação para os novos franqueados para manter a padronização, mas o empreendedor não assume despesas do investimento e também capitaliza com as taxas de franquias”, opina.
Por fim, a gerente do Sebrae-ES indica a aquisição ou fusão com outra empresa como alternativa para crescimento. “Comprar ou se unir a outra empresa é uma boa forma de ganhar mercado e aumentar o alcance do seu empreendimento. Mas esse é um investimento que deve ser avaliado com cuidado”, aconselha.
Em suma, existem várias possibilidades para tornar um projeto de expansão viável. “Expandir uma empresa é uma decisão que precisa de preparação, análise e planejamento. Quando um empreendedor tem uma estratégia de crescimento sólida e bem desenhada, ele consegue ver o cenário com mais clareza e toma melhores decisões”, explica Adriana Rocha.
