Empresário radicado nos EUA, Abel Fiorot aborda no livro desde a escolha do negócio, até estratégias de crescimento, passando por obrigações contábeis e fiscais
Por Kikina Sessa
Ter uma empresa consolidada no Brasil não garante sucesso nos Estados Unidos (EUA). Pelo contrário: pode ser justamente o motivo do fracasso. É o que revela Abel Fiorot, empresário e educador brasileiro radicado nos EUA desde 2016, em seu novo livro “Management: Administração de Pequenas Empresas nos Estados Unidos”.
“O grande problema do brasileiro é achar que basta repetir a receita de sucesso que teve no Brasil. Mas eles falham, porque o comportamento de consumo do americano é outro, as regras fiscais são outras”, explica o capixaba de Linhares, que levou um ano para escrever a obra de 223 páginas.
O número de brasileiros buscando empreender e até mesmo mudar para os Estados Unidos tem aumentado. Segundo dados do Itamaraty, são cerca de 2 milhões de brasileiros residindo no país norte-americano.
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Abel comenta que são muitos os casos de empresários que querem implementar no mercado americano uma estratégia que foi vitoriosa no Brasil, o que ele chama de tropicalização. Mas como são mercados diferentes, com dinâmicas diferentes, na maioria dos casos, acaba em fracasso.
“O estado da Califórnia tem praticamente duas vezes a economia brasileira. Então, toda a dinâmica de negócios aqui nos Estados Unidos é diferente. É um mercado muito maior, porém, um mercado muito mais concorrido também, com maior competição, que requer um maior nível de profissionalismo e conduta do ponto de vista empresarial”, observa o escritor.
A motivação para escrever o livro, segundo o capixaba, veio com a intenção de ajudar empreendedores brasileiros, ou de língua portuguesa, que estão nos Estados Unidos, a desempenharem de uma maneira mais adequada a condução dos seus negócios, desde a parte da estrutura fiscal legal, bem como contratações, até a condução e tomada de decisão empresarial.
O livro, já disponível na Amazon, usa uma linguagem acessível e casos reais. “Management foi desenvolvido para ser uma ferramenta de consulta e ação para quem quer empreender com segurança e alcançar resultados consistentes neste mercado tão específico”.
A obra está dividida em 11 capítulos que cobrem desde o planejamento e a abertura de empresas nos EUA até a gestão financeira, fiscal, operacional e de equipes, incluindo marketing, captação de recursos, análise de desempenho e erros comuns.
O diferencial da obra está nos casos práticos apresentados, baseados na experiência real de brasileiros que vivem e empreendem nos Estados Unidos, pesquisados pelo Abel, além da vivência do próprio professor, como CEO de dois negócios no país: Strong Advisors e Abel Fiorot Education.
