{"id":5013,"date":"2011-10-05T11:00:00","date_gmt":"2011-10-05T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/esbrasil.com.br\/?p=5013"},"modified":"2011-10-05T11:00:00","modified_gmt":"2011-10-05T14:00:00","slug":"sas-investe-nas-medias-empresas-para-ampliar-crescimento-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/esbrasil.com.br\/sas-investe-nas-medias-empresas-para-ampliar-crescimento-no-brasil\/","title":{"rendered":"SAS investe nas m\u00e9dias empresas para ampliar crescimento no Brasil"},"content":{"rendered":"

\"\"Ap\u00f3s registrar crescimento de 53% na comercializa\u00e7\u00e3o de novas licen\u00e7as em 2010, M\u00e1rcio Dobal, presidente para o Cone Sul (Brasil, Chile e Argentina) do SAS, l\u00edder de mercado em solu\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os de intelig\u00eancia anal\u00edtica, inicia um novo ciclo de vendas no Pa\u00eds com foco nas m\u00e9dias empresas. A contrata\u00e7\u00e3o de Daniel Hoe como gerente de planejamento e novos neg\u00f3cios combinada com investimentos no Programa de Parcerias & Alian\u00e7as e a cria\u00e7\u00e3o de uma \u00e1rea de vendas de solu\u00e7\u00f5es anal\u00edticas para Marketing s\u00e3o algumas das mudan\u00e7as que marcam essa nova fase da empresa. <\/p>\n

Hoe ser\u00e1 respons\u00e1vel por uma unidade que re\u00fane quatro \u00e1reas: vendas para m\u00e9dias empresas e relacionamento com universidades; alian\u00e7as e parcerias; vendas de solu\u00e7\u00f5es de Customer Intelligence; e arquitetura de solu\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias comerciais.<\/p>\n

Com a nova estrutura, o presidente do SAS pretende dar maior aten\u00e7\u00e3o \u00e0s m\u00e9dias empresas alavancando o programa de Parcerias & Alian\u00e7as. “O processo de informatiza\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e o desenvolvimento econ\u00f4mico dos \u00faltimos anos ampliaram o mercado endere\u00e7\u00e1vel para nossas solu\u00e7\u00f5es no Brasil”, explica. Segundo Dobal, por exemplo, j\u00e1 existe demanda pelas solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de risco em bancos de m\u00e9dio porte. “Os grandes bancos est\u00e3o mais avan\u00e7ados nesse sentido, e os bancos de m\u00e9dio porte est\u00e3o se estruturando para atendimento das regulamenta\u00e7\u00f5es e ganhos de efici\u00eancia nos neg\u00f3cios. Hoje, iniciamos uma nova fase de ado\u00e7\u00e3o do Business Analytics”.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia da empresa \u00e9 fomentar a gera\u00e7\u00e3o de demanda de forma segmentada: comercializa\u00e7\u00e3o direta de solu\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios e ofertas comerciais colaborativas com os parceiros de neg\u00f3cios. “O primeiro passo \u00e9 o investimento na qualifica\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e comercial das equipes indiretas. No ano passado, 25% das nossas vendas no Brasil aconteceram por meio desses parceiros, um \u00edndice acima da m\u00e9dia global. Queremos desenvolver este canal para que ele permane\u00e7a com uma participa\u00e7\u00e3o importante na gera\u00e7\u00e3o de receita”, completa Dobal.<\/p>\n

Sobre o SAS
O SAS \u00e9 o l\u00edder de mercado em solu\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia anal\u00edtica e servi\u00e7os e o maior fornecedor independente no mercado de Business Intelligence. Com aplica\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios inovadoras, suportadas por uma plataforma de intelig\u00eancia corporativa, o SAS ajuda clientes, em mais de 50 mil localidades, a melhorar seu desempenho e oferecer valor por meio de decis\u00f5es mais precisas e r\u00e1pidas. Desde 1976, o SAS oferece THE POWER TO KNOW\u00ae (O Poder do Conhecimento) a seus clientes. www.sas.com\/br.<\/p>\n

Instalada no Brasil desde 1996, a empresa conta hoje com 150 clientes e escrit\u00f3rios em S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro e Bras\u00edlia. Com 130 colaboradores, o SAS atua em setores como finan\u00e7as, telecomunica\u00e7\u00f5es, varejo, energia, governo, manufatura e educa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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